Kestotilauksen konseptit: Räätälöity kestotilaus
Tailored subscription, eli räätälöity kestotilaus on monipuolinen ja tehokas kestotilausmalli. Tällä konseptilla monet lisäravinneyritykset ovat kasvattaneet tilausvolyymejaan nopeasti ja pitkäkestoisesti.
Räätälöity kestotilaus on samalla haastava ja erittäin tuottoisa kestotilausmalli, jolla useat lisäravinneyritykset, kuten VitaePro ja Suomen Terveysravinto, ovat kasvattaneet myyntiään tehokkaasti.
Tämä kestotilausmalli perustuu paljon A/B-testaukseen ja siihen ideaan, että koko kestotilauksen elinkaari on suunniteltu etukäteen jo ennen kuin asiakas aloittaa.
Asiakaselinkaaren kesto tärkeää jo myyntivaiheessa
Se kampanja tai etu, jolla asiakas saadaan tekemään tilaus, vaikuttaa siihen, kuinka kauan hän pysyy tilaajana. Tämä tiedetään ja räätälöidyssä kestotilauksessa siihen pyritään vaikuttamaan.
Vaikuttamisen metodit ovat asiakaskohtaiset lisäedut, yllätysedut ja muut metodit, joilla asiakaskokemusta ylläpidetään.
Yleensä myyntivaiheessa etu on ensimmäisen toimituksen alennettu hinta tai muu vastaava etu, joka kohdistuu tilauksen alkuvaiheen toimituksiin.
Silti yleensä ei riitä, että asiakas pysyy mukana parin toimituksen ajan, vaan yli kolmen toimituksen pitäisi päästä, jotta asiakkuus olisi tuottoisa, näin alan keskiarvojen mukaan.
On siis tärkeää, että se etu, joka annetaan tilausvaiheessa, ei ole liian poikkeava tilauksen jatkotoimituksiin nähden. Toisin sanoen, jatkotoimitukset eivät saisi tuntua liian kalliilta ensilähetyksiin nähden, jotta asiakas pysyisi tilaajana.
Samalla, ensiedun tärkeyttä ei voi vähätellä jotta saataisiin asiakkaat tilaajiksi edes alkuunsa.
Räätälöinnillä optimoituja kestotilaustyyppejä
Sanalla räätälöity viitataan mahdollisuuteen muokata kestotilauksista juuri niin vivahteikkaita kuin tarvitsee, jotta saadaan luotua kyseiselle asiakasryhmälle optimaalinen kestotilausmalli.
Esimerkiksi ensimmäinen lähetys toimitetaan -50% alennuksella, toinen toimitus normaalilla hinnalla ja kolmannessa tulee bonustuote mukana. Lähetykset 4. - 6. menevät normaalilla asetuksella ja 7. lähetys sisältää ilmaisen kokeilutuotteen toisesta myytävästä tuotteesta, joka soveltuu hyvin tälle asiakasryhmälle.
Näin pidetään asiakaskokemuksesta huolta ja samalla tuetaan lisämyyntiä.
Räätälöinnillä hyöty datasta
Räätälöinnillä kestotilaustyypin nimessä viitataan mahdollisuuteen muokata tiettyjen asiakkaiden kestotilauksia ilman, että muiden asiakkaiden kestotilauksia häiritään,
Näillä muokkauksilla pyritäänkin pitämään asiakkaat tilaajina. Muokkauksia sovelletaan datan pohjalta, tässä käytännön esimerkki:
Asiakasryhmälle 1 on myyty kestotilauskampanjaa A, jossa etuna on ensimmäiseen toimitukseen -50% alennus ja jatkolähetykset täyteen hintaan.
Tämä sama tehdään myöhemmin myös asiakasryhmälle 2, joiden ensimmäiset lähetykset tapahtuvat 1-ryhmän 3. lähetysten aikaan.
Nyt nähdään 1-ryhmän datasta, että asiakkaita lopettaa normaalia useampi 3. lähetyksen kohdalla. Vertaamalla aiempiin kampanjoihin löydeätän syyksi, että vielä 2. toimituksen hinta pitäisi olla alennettuna, jotta asiakkaat jatkaisivat keskimäärin yli 3. toimituksen yli.
Siispä tässä vaiheessa voidaan yllättää asiakasryhmän 2 asiakkaat positiivisesti ja antaa yllätysalennuksen heidän toisesta toimituksestaan.
Räätälöity kestotilaus vs subscription box
Miten räätälöity kestotilaus eroaa subscription box-mallista?
Outfittery panostaa asiakaskokemukseen myös toimitusvaiheessa
Yksi selkeä ero on logistiikassa:
Kaikille sama sisältö samaan aikaan
Kun subscription box-mallissa uusi asiakas aloittaa, hän saa ensimmäisessä toimituksessaan saman sisällön kuin muutkin asiakkaat samaan aikaan, riippumatta siitä, koska he ovat aloittaneet.
- Kaikki asiakkaat siis saavat syyskuussa laatikon nro 9.
Räätälöidyssä kestotilauksessa sen sijaan kaikki asiakkaat saavat eri aikaan eri tuotteita, riippuen siitä, koska aloittavat. Sen sijaan toimituskerroilla on merkitys: Kaikille asiakkaille toimitetaan tuote A hänen ensimmäisessä toimituksessa, oli tämä toimitus koska tahansa.
- Syyskuussa yksi asiakas saa tuotteen A, koska on juuri aloittanut. Toinen asiakas saa tuotteen B, koska on aloittanut jo puoli vuotta sitten jne.
Toinen olennainen ero on asiakkuuden hallinnassa:
Subscription box-mallissa asiakasta osallistetaan ja hänelle annetaan vaikutusmahdollisuuksia ja valinnan vapautta. Yleensä myös käyttöliittymä, jolla asiakas voi hallita tilaustaan on suuremmassa roolissa subscription box-mallissa.
Räätälöidyn kestotilauksen mallissa asiakas ei osallistu samalla tavalla, vaan tilaus on paljon automatisoidumpi.
Sen sijaan, että asiakkaalla on valintamahdollisuuksia jatkuvasti ja häneltä odotetaan tätä osallistumista, kestotilaus on jo alusta asti optimoitu hänen puolestaan dataan pohjautuen.
Tämä on se olennaisin ero näiden mallien välillä ja tämä on tärkein kysymys, johon tulee saada vastaus kun pätetään, millä kestotilausmallilla halutaan edetä: Mitä tuotteita myydään?
Kun tuotteina on esim. vaatteet, joissa on valintavaihtoehtoja, on myös luonnollista että asiakas itse valitsee tuotteet ennen toimitusta. -> subscription box.
Kun tuotteina on jatkuva, sama tuote jota ei vaihdeta kesken tilauksen, ei asiakas tarvitse sen kummempaa kontrollia. -> räätälöity kestotilaus.
Näiden väliin putoavat yleensä subscription box-konseptit, joissa tuotteet valitaan alkuasetusten jälkeen automaattisesti asiakkaan puolesta. Slurp tai Bettebox voisivat hyvin toimia myös räätälöitynä kestotilauksena.
Noiden väliinputoajien kohdalla subscription box-mallia puoltaa varasto tai tuote-erät: myynti perustuu ajankohtaisiin tuote-eriin, jotka vaihtuvat joka toimituskerralle. Tämä ohjaa logistiikkaa ehkäpä enemmän kuin itse kestotilaushallintaa.
Pitkälle automatisoitu kestotilaus
Räätälöity kestotilaus tarjoaa todella pitkälle automatisoidun palvelun asiakkaalle. Asiakas tietää etukäteen, mitä saa ja kuinka usein, joten hänen on helppo jäädä palveltavaksi, sillä tämä konsepti ei vaadi häneltä mitään.
Tähän helppouteen yleensä pyritäänkin ja se heijastuu koko prosessiin:
Toimitukset suoraan postiluukkuun
Asiakkaan ti pidä joutua hakemaan toimitustaan tai sopimaan toimitusaikoja. Lähetyksen pitää tulla normaalin postin mukana.
Pakkaus on suunniteltu postilaatikkoon sopivaksi ja suuremmat lähetykset pilkotaan eri lähetyksiin, jotta varmistetaan toimitus postilaatikkoon.
Huomioidaan hyödykkeen kulutus
Tuote kun yleensä on kulutettava hyödyke kuten kosmetiikka tai lisäravinne, on huomioitava myös sen kulutustahti ja sopeutettava tilaus asiakkaan tahtiin.
Jos asiakas ehtii kuluttaa tuotteen ennen seuraavaa toimitusta, voi hän tilata tiiviimmän toimitusvälin tai suuremman tuotekoon. Yleensä valintana on tiiviimpi toimitusväli, sillä on helpompi toimittaa sama tuote useammin kuin tuottaa useita eri pakkauskokoja.
Tässä muuten näkyy konkreettisesti ero subscription box-malliin ja kiteytyy räätälöitävyys: koska toimituksia voidaan tehdä koska tahansa, voi asiakas "räätälöidä" kestotilauksensa toimitusväliä.
Jos taasen tuotetta ehtii kertyä liikaa, eli kulutus on ennakoitua hitaampaa, voidaan tilaus laittaa välillä tauolle ja antaa tasapainottua. Vaihtoehtoisesti voidaan myös väljentää toimitusväliä, jos koetaan että se on sopivampi.
Millaiset tuotteet sopivat räätälöityyn kestotilaukseen?
Useimmiten tuote on jokin, tuote, jota käytetään päivittäin. Asia, joka ostetaan uudelleen ja aina sama tuote.
Kosmetiikka, lisäravinteet ja terveydenhuolto ovat tällaisia kategorioita ja se näkyy myös yritysprofiileissa: VitaePro, Hohde kosmetiikka, GoodForMe ja http://vnp.fi/ ovat räätälöidyn kestotilauksen esimerkkiyrityksiä.
Toisaalta, ei mikään estä myymästä esim. kahvia räätälöidyllä kestotilauksella, sillä monet suomalaiset juovat samaa kahvia melko standardimäärän, päivästä toiseen.
Partaterät ja muut shaving-tuotteet ovat myös selkeä tuoteryhmä räätälöidylle kestotilaukselle.
Muokattavuus ja suuret tilausvolyymit samassa
Kuulostaa varmasti haastavalta tuo kombinaatio, että suurimpia volyymeja saadaan juuri räätälöidyllä kestotilausmallilla, eikö?
Itse asiassa juuri näin! Kestotilaukset eivät silti ole asiakaskohtaisesti aina räätälöityjä, vaan räätälöinnin määrää hallinnoidaan aika tarkasti:
Asiakas saa myyntikampanjan mukaisen kestotilauksen jota voidaan räätälöidä hänelle ilman, että se vaikuttaa muiden asiakkaiden tilauksiin. Näin kaikilla on sama tilauspohja, mutta yhdelle asiakkaalle on tehty pieni muutos.
Lisäksi on useita eri tilauspohjia, yleensä jokaiselle kampanjalle omansa. Näin pystytään tekemään tehokkaasti A/B-testausta suurilla asiakasmäärillä ja optimoida jatkuvasti seuraavia kampanjoita.
Mikä kestotilauksessa vaihtelee?
Normaalisti iso painopiste on toimituskerroissa, eli mitä toimitetaan missäkin lähetyksessä ja kenelle?
Räätälöidyssä kestotilauksessa luodaan kestotilauspohja, joka sisältää etukäteen määritetyt toimitukset, esim:
1. toimitus, 2. toimitus, 3. toimitus
Ja vaikka 4. toimitus määritetään jatkuvaksi, eli sitä jatketaan kunnes asiakas lopettaa tilauksen tai tehdään muu muutos.
Joskus määritetään sekvenssi alkamaan alusta tietyn toimituksen jälkeen.
Aina, kun tilauksia käsitellään, asiakkaalle muodostuu uusi tilaus sen mukaan, mikä kestotilauspohja hänellä on ja monesko toimitus pitäisi suorittaa.
Puhelinmyynnistä landereihin ja verkkokauppaan
Räätälöidyt kestotilaukset myydään edelleen pääosin puhelinmyynnillä. Myynnin on ennustettu siirtyvän verkkoon, mutta melko hitaasti tuo siirtymä on tapahtunut, sillä puhelin on edelleen ollut toimiva ja tehokas kanava.
Suoraa siirtymää esim. verkkokauppaan ei tulla näkemään, vaan muutos tapahtuu sekoittumalla kanava kerrallaan.
Tällä hetkellä puhelinmyyntiä tuetaan online-markkinoinnilla, esim. mainoksilla, joiden tehtävä on saada asiakkaan yhteystiedot ja hyväksyntä myyntisoittoon.
Tämä malli on itse asiassa Tanskassa ollut jo pitkään dominoiva, sillä siellä puhelinmyynti on paljon rajoitetumpaa: kuluttajalle soittamiseen on jo pidemmän aikaa vaadittu hyväksyntä. Ja miten tämä hyväksyntä saadaan, jos hänelle ei voi soittaa sitä kysyäkseen?
Ständeillä ja online-kampanjoilla, niillähän se on onnistunut. Mutta mysö Tanskan kokemukset kertovat, että puhelinmyynti on tehokkain tapa skaalata myyntiä, vaikka onlinekanavat olisivatkin tuttuja.
Online-kampanjoinnin ja puhelinmyynnin yhdistelmästä seuraava looginen askel on laskeutumissivut, eli landerit. Nämä ovat edelleen puhelinmyyntiä jäljessä, mutta toimivat tukevana kanavana oikein hyvin ja antavat jatkuvasti osviittaa tulevaisuudesta.
Varsinaista verkkokauppaa myös löytyy, joskin sen rooli nähdään usein ei niinkään myynnillisenä, vaan myyntiä tukevana ja asiakaskokemusta parantavana tekijänä.
Verkkokaupan avulla voidaan vallata markkinaa, sen tukiessa hakukonenäkyvyyttä ja samalla palvella asiakkaita monipuolisemmin: Verkkokaupassa pystyy monipuolisesti tarjoamaan asiakkaalle kestotilauksen hallintatyökalut omat sivut-osiossa.
Asiakashankinta tuo nopeaa kasvua
Uusien asiakkaiden hankkiminen on lähes aina se vahvin osa kestotilausyrityksiä. Myyntiorientoituneisuus on vahvasti läsnä.
Uusien asiakkaiden hankinta takaa kasvun, sillä vaikka kyseessä on jatkuva tilaus, on silti selvää, että osa asiakkaista lopettaa tilauksensa jossain vaiheessa. Uusia asiakkaita on siis saatava enemmän kuin mitä vanhoja lopettaa.
Uusasiakashankinta on enimmäkseen myyntiä, jossa tasapainoillaan asiakkaisiin vetoavan edun ja asiakaselinkaaren mukaisen tuottoisuuden välillä.
Lähtökohtana usein on, että ensimmäinen toimitus tuottaa tappiota ja vasta toisella/kolmannella päästään plussan puolelle. Nopea myynti ei siis riitä, vaan asiakkuus pitää aloittaa oikealla tavalla.
Asiakaspalvelussa palvellaan ja myydään
Asiakaspalvelun merkitys korostuu kestotilaustoiminnassa monella tapaa. Sen lisäksi, että asiakkaita on palveltava normaalisti heidän asiakkuuteensa liittyvissä asioissa, on huomioitava myös myynnillinen puoli: miten saada asiakkaat pysymään tilaajan tyytyväisinä?
Usein kun asiakas haluaa lopettaa kestotilauksensa, hän ottaa yhteyttä asiakaspalveluun ja ilmoittaa lopetusaikeistaan. Tässä kohtaa asiakaspalvelija voi joko suoriltaan lopettaa kestotilauksen, tai tiedustella lopettamisen syytä.
Voi olla, ettei asiakas varsinaisesti halua lopettaa tilaamista, mutta ei vaan tiedä miten muuten hoitaa tilannetta. Voi olla, että hän haluaisi vain laittaa tilauksen paussille tai maksutapa ei ole hänelle sopiva. Syy voi olla melkein mitä tahansa.
Tässä kohtaa osaava asiakaspalvelija pyrkiikin palvelemaan asiakasta mahdollisimman hyvin ja selvittää, mistä lopettamispyyntö johtuu. Tämän tiedon avulla voidaan paremmin optimoida toimintaa jatkossa ja palvella asiakasta.
Usein asiakaspalvelijoilla on vamiita metodeja, ns. hold-back tai win-back toimintoja, joita käyttävät, esim:
- Jos lopetetaan tilaus, tarjotaan vielä yksi toimitus alennettuun hintaan ja sen jälkeen loppuu automaattisesti
- Tarjotaan seuraava toimitus alennettuun hintaan, jonka jälkeen jatkuu normaalisti
- Laitetaan tilaus tauolle asiakkaan pyytämäksi ajankohdaksi
- Pilkotaan avoin lasku osamaksuksi, jotta asiakas saa maksuaikaa.
Tällaisia keinoja ja paljon muita käytetään asiakkuuden optimointiin ja tilauksen keston pidentämiseksi.
Tärkeää näissä kuten kaikessa asiakaspalvelussa on, että se tapahtuu sujuvasti: asiakkaan kanssa puhelimitse keskustellessa ei tule sählätä eikä asiakkaan pitäisi joutua odottamaan.
Asiakaspalvelussa jokainen minuutti merkitsee
Mitä enemmän asiakkaita, sitä enemmän vaaditaan resursseja asiakaspalvelussa. Tässä tulee usein volyymioptimoinnin edut esiin:
Kun asiakaspalvelussa on yli 10 henkilöä, jotka palvelevat asiakkaita täysipäiväisesti, voidaan pienillä muutoksilla tehdä paljon aikaan.
Oletetaan, että asiakaspalvelussa yleisin yhteydenottoaihe on kysely seuraavan toimituksen ajankohdasta, näiden kyselyiden hoitamiseen kuluu 20% asiakaspalvelijan ajasta ja yksittäiseen vastaukseen kuluu keskimäärin 30 sekuntia.
Näihin kyselyihin vastaamiseen kuluu siis 10 hengen asiakaspalvelutiimissä kahden henkilön täysi työpanos.
Jos tällaisen kyselyn vastaamiseen käytettyä aikaa voidaan vähentää 10 sekunnilla, säästetään 30% kahden hengen päivittäisestä työajasta.
Tämän vuoksi sujuvat prosessit ja fiksut työkalut ovat kriittisen tärkeitä nopeasti volyymeja kasvattavassa yrityksessä. Vastaavia kohteita on lukuisia ja niitä kaikkia jos alkaa tilanteen mukaan kehittämään, kuluu kehitykseen jo enemmän resursseja kuin sen tuomaan säästöön.
Valmiit työkalut ovat kullanarvoisia kun kasvu alkaa olla näkyvissä.
Kestotilauksia eri toimitusvaiheissa - haaste logistiikalle?
Varsinkin subscription box-malliin verraten räätälöityjen kestotilausten logistiikka on haastavampaa. Otetaan esimerkkinä simppeliin subscription box-malliin tottunut kauppias, joka on siirtynyt räätälöityyn kestotilaukseen:
Tilausten käsittelyssä pitää huomioda paljon enemmän asioita, jotka liittyvät siihen, monesko lähetys kullekin asiakkaalle on menossa.
Samaan aikaan voi olla käsittelyssä 500kpl 1. lähetyksiä, 1200kpl 2. lähetyksiä, sekä 300kpl 3. lähetyksiä jne.
Jokaiselle eri lähetyskerralle on omat poikkeuksensa per kestotilausmalli:
- Mitä tuotetta ja kuinka monta toimitetaan?
- Mikä viesti lähtee asiakkaalle sähköisesti / toimituksen mukana?
- Onko kyseessä ensimmäinen tai viimeinen lähetys, niissä yleensä on omat poikkeuksensa asiakaskokemuksen optimoinnin näkökulmasta: "Tervetuloa tilaajaksi, tässä alkuyllätyksenä bonuslahja!" tai "Harmi, että lopetat, muista meitä hyvällä!"
Sama ajatus toimituskerran vaikutukseen pätee myös muualle kuin tilaushallintaan, esimerkiksi lisämyyntiin: kenties optimaalinen hetki tehdä asiakkaalle lisämyyntiä on juuri kolmannen toimituksen yhteydessä. Tai tietyn tuotteen toimituksen yhteydessä.
Voi olla hankala käsittää kaikkia niitä muuttujia, joita on räätälöidyssä kestotilauksesa verrattuna subscription boxiin, mutta niitä on paljon ja ne perustuvat täysin esi tilausrakenteeseen.
Onkin tärkeää hyväksyä se fakta, että tilauksen rakenne on täysin eri ja konsepti sitä mukaa myös.
Räätälöidyissä kestotilauksissa on enemmän optimointimahdollisuuksia ja sitä mukaa enemmän tekemistä kuin subscription box-mallissa. Tämä näkyy yleensä myös myynnissä ja tilausvolyymeissa.
Ei ole sattumaa, että suurin osa Pohjoismaiden menestyneimmistä kestotilausyrityksistä keskittyy juuri räätälöityihin kestotilauksiin.
Lue lisää kestotilauksesta:
Kestotilauksen konseptit - Subscription boxToistuvaismaksut ovat kuluttajalle tuttu tapa maksaaOstos kolmella klikkauksellaXaas - tuotteesta palveluKatso esimerkkisivustot:
Vnp - lisäravinteet verkkokaupastaHohde - luonnonkosmetiikkaa kestotilauksenaGood For Me - kauneuden lisäravinteet kestotilauksellaHaluatko tietää lisää kestotilausmallien hyödyistä? Ota yhteyttä!
/ Jussi Moilanen, Country Manager Finland
AVOIN TYÖPAIKKA - MYYNTIPÄÄLLIKKÖ
Haemme myyntipäällikköä tekemään uusasiakashankintaa yhdessä markkinointi- ja myyntitiimimme kanssa.
Jos sinulle on tärkeää tehdä markkinointivetoista myyntityötä ja päästä toimimaan verkkokauppa-alan edelläkävijäyrityksessä, olemme oikea paikka sinulle.
Primeboots-verkkokauppa julkaistiin Viskanin verkkokauppa-alustalla
Ruotsalainen kenkäbrändi Primeboots julkaisi kansainvälisen verkkokaupan Viskanin verkkokauppa-alustalla supernopean toteutusprojektin päätteeksi. Vain muutama viikkoa projektin käynnistyksen jälkeen lanseerattiin uusi, täysin asiakkaalle räätälöity verkkokauppa.
.png)
.png)
Supergan uusi verkkokauppa Viskanin alustalla
Italialainen kenkämerkki Superga julkaisi Ruotsin, Norjan ja Tanskan markkinoille uuden verkkokaupan Viskanin verkkokauppa-alustalla, nopean toteutusprojektin päätteeksi.
Makeup Mekka laajensi verkkokaupalla Ruotsiin
Norjalaisen meikkibrändi Makeup Mekkan ensimmäinen laajennus ulkomaille ei olisi voinut mennä paremmin. Yritys julkaisi verkkokaupan Viskanin alustalla Ruotsissa heinäkuussa ja jo nyt verkkokauppa on ylittänyt odotukset.
Muotiketju Lager 157 avasi verkkokauppansa Suomessa!
Muotiketju Lager 157 on yksi Ruotsin nopeimmin kasvavista yrityksistä ja on todistanut konseptinsa toiminnan jo Ruotsissa ja Norjassa. Nyt vuorossa on Suomi, yrityksen avattua verkkokauppansa suomalaisille kuluttajille, sekä kivijalkamyymälän Raisioon. Haastettelimme yrityksen operatiivista johtajaa, Johanna Wintheriä Suomeen laajentamisesta:
Vipps-integraatio Viskanin verkkokauppa-alustaan
Vipps on yksi Norjan suosituimmista verkkokaupan maksutavoista ja suora vastine Ruotsin Swishille. Vipps on nyt integroitu Viskanin verkkokauppa-alustaan, jonka ansiosta voimme tarjota Norjaan laajentaville verkkokaupoille maan tärkeimmän mobiilimaksutavan.
Sisustusverkkokauppa Decor of Sweden kasvatti myyntiä 165% uudella alustalla
Sisustusverkkokauppa Decor of Sweden päätti painaa lisää kaasua kun muut jarruttelivat ja vaihtoi Viskanin verkkokauppa-alustalle. Tämä päätös osoittautui oikeaksi ja myynti on kasvanut huikeat 165% uudella alustalla!
Kestotilaus verkkokaupassa - tyytyväinen asiakas tuo kasvun
Kestotilaus vaatii verkkokaupalta paljon ja tuo mukanaan täysin uusia haasteita. Samalla se tarjoaa vielä enemmän: mahdollisuuden viedä asiakaskokemus aivan uudelle tasolla ja skaalata kasvua moninkertaiseksi verrattuna kertatoimituksiin.
Amazon - tärkeä pala verkkokaupan palapelissä
Amazon aloitti Ruotsissa kesällä 2020 ja laajentaminen Suomeen on vain ajan kysymys. Mitä tämä tarkoittaa verkkokauppiaalle ja miten tulisi suomalaisten kauppiaiden varautua Amazonin tuloon?
Ennen kaikkea, onko Amazon hyöty vai haaste suomalaiselle verkkokaupalle?
Viskan Streamline 3 - Tulevaisuuden verkkokauppa-alusta
Viskan Streamline verkkokauppa-alusta edustaa maailmanluokan parhaimmistoa suorituskyvyn, muokattavien toimintojen, myynnin edistämisen, käyttäjäystävällisyyden ja lukuisten uudistusten, kuten sisäänrakennetun SEO-analysaattorin avulla.
Haastattelussa Amar Kulo, Operations Manager Viskanilla
Amar toimii Viskanin Operations-tiimin johtajana ja on vastuussa kaikista ylläpitotoimista, niin asiakkaiden kuin kollegoidensakin suuntaan. Tiimistään huolehtimisen lisäksi, Amaria vie eteenpäin parhaan komemuksen tarjoaminen kaikkien Viskanin palvelujen avulla.
Rakenna brändiä ja myyntiä sosiaalisen median avulla
Sosiaalisen median käytöstä myynnin kasvattamiseen ja brändin rakentamiseen löytyy paljon vaikuttavia esimerkkejä. Mutta mitkä ovat tärkeimmät menestystekijät? Olennaisuus, Social proof ja UGC ovat ne, joihin tulisi kiinnittää huomiota, jotta tulisi myös tulosta.
Verkkokauppa ja vähittäiskauppa lukuina - miten korona näkyy?
Viime Helsingin Emeetissä julkaisimme lukuja verkkokauppiaiden ja omnichannel-kauppiaiden myynnistä. Nyt on tullut aika päivittää näitä lukuja; lisäsimme vuoden 2019 tilastot mukaan, sekä tarkastelimme hieman koronan vaikutuksia verkkokauppaan ja omnichannel-kauppiaiden online-myyntiin.
Vaatemerkki Pelle P:n uusi verkkokauppa Viskan Streamline-alustalla
Ruotsin länsirannikolta lähtöisin oleva vaatemerkki Pelle P julkaisi uuden verkkokauppansa Viskan Streamline verkkokauppa-alustalla.
Instagram-modulin uudet ominaisuudet elävöittävät sivustoa ja kasvattavat myyntiä
Varaston keräilyratkaisuja tuottava Helge Nyberg on tärkeä osa monen menestyvän verkkokauppayrityksen infrastruktuuria. Nyt Helge Nyberg sijoittaa omaan verkkokauppaansa ja on julkaissut uuden B2B-verkkokauppansa Viskan Streamline-alustalla.
Referenssi: Helge Nybergin B2B-verkkokauppa Viskan Streamlinella
Varaston keräilyratkaisuja tuottava Helge Nyberg on tärkeä osa monen menestyvän verkkokauppayrityksen infrastruktuuria. Nyt Helge Nyberg sijoittaa omaan verkkokauppaansa ja on julkaissut uuden B2B-verkkokauppansa Viskan Streamline-alustalla.
Verkkokaupan kasvuyritys BabyWorld kiihdyttää vauhtia Viskan Streamline verkkokauppa-alustalla
Lastentarvikekauppa BabyWorld on kasvanut vaikuttavasti viime vuosina ja vain yhdessä vuodessa ovat tuplanneet myyntinsä. Vahva kasvu luo myös vaatimuksia prosessien hallintaan, jotta kaikki pysyisivät kasvuvauhdissa mukana.
Myymälän voi muuttaa verkkokaupan keräilyvarastoksi
Koronaviruksen tuomat haasteet vähittäisketjuille ovat mittavia. Myymälähenkilökuntaa on palkkalistoilla ja tuotteita myymälässä, mutta asiakkaat loistavat poissaolollaan. Samaan aikaan verkkokaupan tilausmäärät kasvavat ja vaativat helposti tuplaresursseja käsittelyyn.
Muuttamalla myymälät verkkokaupan tukivarastoiksi, verkkotilausten käsittelyä voidaan tehdä myymälässä, vaikka se olisi kiinni. Näin saadaan varaston painetta siirrettyä myymälöille, tarjotaan myymälähenkilökunnalle tuottavaa työtä ja saadaan myymälässä lojuvia tuotteita liikkeelle.
LUE LISÄÄ
Viskan ja Klarna V3 yhdessä luovat selkeän ostokokemuksen verkkokauppaan
Olemme jälleen vieneet verkkokaupan CMS-standardin korkeammalle tasolle ja julkaisimme uuden julkaisujärjestelmän modernille verkkokaupalle: Streamline 3!
LUE LISÄÄ
STREAMLINE 3 - UUSI VERKKOKAUPAN CMS
Olemme jälleen vieneet verkkokaupan CMS-standardin korkeammalle tasolle ja julkaisimme uuden julkaisujärjestelmän modernille verkkokaupalle: Streamline 3!
LUE LISÄÄ
Nets-konsernilta uusi verkkokaupan maksutapa:
Nets Easy
Nets Easy on Nets-konsernin uusi, sujuva verkkomaksuratkaisu, jolla asiakkaat voivat maksaa helposti paikallisilla maksutavoilla koko Skandinaviassa. Nyt Nets Easy on saatavilla myös Viskanin asiakkaille, sillä olemme toteuttaneet suoran integraation uuteen maksupalveluun.
LUE LISÄÄ
Verkkokaupalla Eurooppaan - seitsemän kuumaa kohdetta
Euroopassa on 51 maata, joissa asuu miljoonia kuluttajia. Heistä suuri osa tilaa tuotteita verkkokaupan välityksellä, moni myös Suomesta. Eurooppa on pullollaan ostovoimaisia asiakkaita, eikä mikään estä tarjoamasta heille sujuvaa asiakaskokemusta suomalaisessa verkkokaupassa.
LUE LISÄÄ
Kivijalkamyymälän avaaminen kasvattaa alueen verkkomyyntiä
Kivijalkamyymälän avaaminen kasvattaa saman alueen verkkokauppatilauksia n. 40%, selviää tekemästämme tutkimuksesta. Tutkimme yrityksiä, jotka myyvät sekä verkon että omien myymälöiden kautta ja selvitimme, millaisia vaikutuksia kivijalkamyymälällä on verkkokauppaan.
LUE LISÄÄ
Vaatebrändi Pinewoodin uusi verkkokauppa julkaistiin Viskan Streamline-alustalla
Pinewood on Rainer Rüsselin vuonna 1996 perustama vaatemerkki, jonka tavoitteena on tarjota kohtuuhintaisia ja samalla laadukkaita ulkovaatteita metsästykseen, kalastukseen ja ulkoiluun. Pinewoodin verkkokauppa uudistettiin Viskan Streamline verkkokauppa-alustalla.
Click & collect on nyt suosituin toimitusvaihtoehto
Myymälänouto ohitti kuljetukset toimitustapojen suosiossa! Tämä käy ilmi omnichannel-kauppiaiden dataan tehdyssä tutkielmassa.
Viskan mukana Emeet Helsingissä
Olemme mukana verkkokauppiaille suunnatussa Emeet Helsinki 2019-tapahtumassa, jossa julkistamme myös uuden omnichannel-kuluttaja tutkimuksen tuloksia. Tervetuloa mukaan!
Viskan User Summit 2019
Tervetuloa Viskanin vuoden suurimpaan asiakastapahtumaan, Viskan User Summitiin 19.syyskuuta!
Headless e-commerce ja mistä siinä on kyse
Termi Headless on saanut nostetta viime aikoina, etenkin verkkokauppakehityksen parissa ja on paljon eri käsityksiä siitä, mitä se tarkoittaa. Tässä artikkelissa avaamme konseptia ja kerromme, miten Headless liittyy Viskanin verkkokaupparatkaisuihin.
Verkkokaupan design ja liikkuva kuva
Verkkokaupan design-trendeissä näkyy eräs pitkäkestoinen, mutta vielä hieman lapsenkengissä oleva mahdollisuus: liikkuva kuva. Liike sisällössä voi tehdä suurenkin vaikutuksen kävijään, minkä vuoksi monet brändit ihan syystäkin näyttävät videota heti etusivulla.
Sportshopenin verkkomyynti kasvoi 100%
Sportshopen.com kasvatti verkkokauppansa myyntiä 100% ja säästi 1646 tuntia verkkokaupan latausajoissa vaihtamalla verkkokauppa-alustansa Viskan Streamlineen. Nyt yritys on käyttänyt Viskan Streamline-alustaa vuoden ajan ja tulokset ovat vakuuttavia.
Tutustumismatka Ruotsin muotipääkaupunki Boråsiin
Järjestämme yhdessä Fashion Finlandin kanssa tutustumismatkan Boråsiin, joka tunnetaan Ruotsin muoti- ja verkkokaupan keskuksena. Matkan tarkoitus on antaa osallistujille mahdollisuuden tutustua ruotsalaisiin brändeihin, jotka hyödyntävät digitaalisia myyntikanavia taidokkaasti edukseen.
Haastattelussa Dirar Swedain, tekoälyn tutkija Viskanilla
Dirar tukii tekoälyn ja koneoppimisen mahdollisuuksia. Etenkin vähittäiskaupassa hyödyt ja mahdollisuudet ovat ilmeisiä mm. tehokkaampien suositusmallien ja palautusten analysoinnin kohdalla. Kysyimme Dirarilta, miten hän aikoo hyödyntää tekoälyä verkkokaupan apuna.
LUE LISÄÄ
Verkkokaupan myynti kasvuun Online Growth Teamin avulla
Viskanilla on kattavasti kokemusta vähittäiskaupan ja brändien verkkokaupasta ja olemme alkaneet hyödyntää tätä kokemusta entistä monipuolisemmin asiakkaidemme hyödyksi. Tämän ajatuksen pohjalta on muodostettu Online Growth Team, jonka tehtävänä on auttaa verkkokauppiaita tehostamaan myyntiään ja kasvua.
LUE LISÄÄ
XaaS - Tuotteesta palvelu
Kuluttaja haluaa kaiken entistä nopeammin, helpommin ja sujuvammin. Tämä trendi ei näytä muuttumisen merkkejä, ja ajaa kauppiaat entistä kovempaan kilpailuun. Onneksi enää ei tarvitse kilpailla pelkällä hinnalla, vaan asiakaskokemus, palvelun laatu ja sujuvuus ovat nousseet tärkeiksi valintakriteereiksi kuluttajien ostosvalinnoissa.
LUE LISÄÄ
Holebrookin digikiihdytys Viskanin verkkokauppa-alustalla
Viskanin ja Holebrookin yhteistyö alkoi marraskuun 2018 puolivälissä ja alle 4kk myöhemmin, holebrook.com lanseerattiin Viskan Streamline verkkokauppa-alustalla. Tuore verkkokauppa toimii myyntikanavana 25 eri maahan kansainvälisesti, mukaanlukien maita kuten Espanja, Australia ja USA.
LUE LISÄÄ
Kivijalkamyymälän shop-in-shop verkkokauppaan
Hemtex aloitti uuden omnikanavakonseptin, jossa verkkokaupan asiakas ensin valitsee, mistä myymälästä haluaa tilauksensa noutaa.
LUE LISÄÄ
Saman päivän toimitus - Viskan Instoren uusi konsepti
Viskan lanseerasi yhdessä Lager 157:n ja Postnordin kanssa saman päivän toimitukset, joilla verkkokaupan tai myymälän asiakas voi saada tilauksensa kotiintoimitettuna vielä saman illan aikana!
Social Shopping vie verkkokaupan myynnin seuraavalle tasolle
Asiakkaan mielenkiinnon herättäminen ja tarpeeksi vetoavan tarjouksen tekeminen verkkokaupassa on päivittäinen haaste verkkokauppiaille. Asiakas pitäisi ohjata tekemään ostos motivoimalla ja osoittamalla ostettavan tuotteen tuoma arvo.
Sosiaalisen myynnin nopea kehitys on tuonut tähän mahdollisuuksia, ja etenkin Instagram on monelle verkkokaupalle tärkeä kanava.
Lager 157, Viskan ja Klarna toivat mobiili-itsepalvelukassat myymälään
Lager 157 otti käyttöönsä mobiili-itsepalvelukassat Tukholman myymälässään.
Viskan Instore myymäläohjelmisto jo yli tuhannessa myymälässä!
Viskan Instore omnikanavaohjelmisto on käytössä jo yli 1000:ssa myymälässä Pohjoismaissa ja Puolassa!
Viskan Instore Returns - myymäläpalautukset sujuvasti
Omnikanava, unified retail, monikanavaisuus - rakkaalla lapsella monta nimeä. Viskan Instore Returns on viimeisin lisäyksemme Instore-tuoteperheeseen, tehtävänään optimoida asiakaskokemusta ja murtaa raja-aitoja verkkokaupan ja kivijalkamyynnin välillä.
Subscription-malli - verkkokaupan seuraava askel?
Subscription-malli, eli kestotilaus tuo aivan uusia mahdollisuuksia verkkokaupalle ja brändeille. Kestotilauspalvelulla viedään asiakaskokemus ja palvelun laatu uudelle tasolle. Lue lisää, mikä on tärkeää kestotilaustoiminnassa ja mihin kannatta apanostaa, kun aloitat subscription-mallilla myymisen.
Vieraskynästä: Visuaalinen monikanavainen tarinankerronta
Visuaalinen monikanavainen tarinankerronta on elinehto brändille nykypäivän ärsykkeitä vilisevässä maailmassa. Muistijälki syntyy toistosta, kuinka siis kertoa brändin tarinaa visuaalisena jatkumona kivijalasta verkkoon? Kuinka palvella asiakasta mainostamisen sijaan? Anna Juusela kirjoitti vierasblogiimme visuaalisesta tarinankerronnasta.
Verkkokaupan design - mikä siinä on tärkeää?
Verkkokaupan perustamisessa ja suunnittelussa useimmiten keskiössä on sivuston suunnittelu: miltä se näyttää, miten toimii ja miten sitä muokataan? Sivuston sujuvuus onkin tärkeä asia, sillä sitä kautta ne tilaukset tulevat. Tässä kohtaa kuvioon astuu design eli muotoilu.
Tuotelistan suodattimet vievät oikean tuotteen luo verkkokaupassa
Oikean tuotteen löytäminen nopeasti on yksi verkkokaupan tärkeimpiä ominaisuuksia. Mitä vähemmällä vaivalla oikea tuote löytyy, sitä todennäköisemmin asiakas sen ostaa. Tähän tarkoitukseen käytetään tuotelistan rajauksia, eli filttereitä.
Black Friday - tilausmäärien kasvu yli 200%
Black Friday toi jälleen mahdollisuuden erinomaisiin myntilukuihin, mutta vain jos verkkokauppa pysyi pystyssä ja tarpeeksi nopeana. Viskanin asiakkaiden ei tarvinnut huolehtia verkkokauppansa suorituskyvystä, vaikka tilausmäärät ajoittain olivatkin hurjia.
Tulevaisuuden myymälä
Kuluttajien odotukset asiakaskokemukselle ja tarve asioida saumattomasti eri kanavien välillä kasvaa. Siirrymme omnikanavasta Unified Commerce-malliin, jossa keskitytään läpinäkyvyyteen kaikkien kanavien välillä ja tämä luo suuren paineen taustajärjestelmille; monimutkaisten prosessien on toimittava sujuvasti, jotta kuluttajan asiointi olisi yksinkertaista.
Asiakkaidemme online-myynti kasvoi 43%
Teemme vuosittain koosteen asiakkaidemme online-myynnin kehityksestä ja on aika julkaista edellisvuoden lukuja. Meille on erittäin tärkeää seurata asiakkaidemme kehitystä, etenkin verkkokaupan myynnissä. Jatkuvan seurannan avulla voimme tehokkaammin optimoida kehitystyötä, sekä arvioida tulevaisuuden näkymiä.
Asiakaskokemus jatkuu verkkokaupan ulkopuolella
Verkkokauppoja arvostellaan usein ulkomuodon perusteella: Miltä se näyttää, millainen on käyttöliittymä jne. Tämä tuntuu usein olevan tärkein kriteeri verkkokauppa-alustaa valitsevalle yritykselle. Vaate- ja muotialalla estetiikka on luonnollisesti tärkeää.
Viskan sai uuden vähittäisketjun asiakkaakseen!
Iloisena voimme kertoa, että jälleen yksi vähittäiskaupan yritys on valinnut Viskanin ratkaisutoimittajakseen verkkokauppa- ja omnikanavahankkeelleen! Uusi asiakkaamme on ruotsalainen Sportshopen, vahvasti laajentava urheiluliikeketju. Toimitamme Sportshopenille kattavan omnikanavaratkaisun, jonka alustoina toimivat Viskan ETM tilaushallinta, sekä Streamline CMS verkkokaupparatkaisu.
Me Viskanilla yhdistämme verkkokaupat myymälöihin. Toimitamme edistyneet ohjelmistoratkaisut verkkokauppaan, omnichanneliin ja kestotilausliiketoimintaan.
UUTISKIRJE
Tilaa uutiskirjeemme ja saat tuoreimmat uutiset sähköpostiisi
Viskan Oy Ab Hämeentie 157, 00560 Helsinki, Finland +358 207 353410 myynti@viskan.fi