Näin optimoit
verkkokaupan laskeutumissivut

1. Kohderyhmään sopeutuminen

Rakentamalla ja optimoimalla laskeutumissivusi kohderyhmäsi mukaan, luot mukaansatempaavan kokemuksen ja lisäät todennäköisyyttä, että vierailijat päätyvät ostamaan, eli konvertoivat.

Tunnista kohderyhmäsi

• Määrittele selkeästi, keihin kohdistat viestisi ja ketkä muodostavat pääkohderyhmäsi.

Hyödynnä asiakaspalvelun näkemystä

• Hyödynnä asiakaspalvelun tietämystä ja kokemusta ymmärtääksesi kohderyhmääsi paremmin.
• Tunnista yleisimmät vastatut kysymykset, jotka voivat tarjota arvokasta tietoa vierailijoiden tarpeista ja huolenaiheista.
  
  

Ratkaisut keskiössä

• Varmista, että laskeutumissivusi kommunikoi selkeästi ja konkreettisesti, miten tuotteesi tai palvelusi ratkaisee vierailijan ongelman.
• Tavoitteena on tehdä siirtymä vierailusta konversioon niin selkeäksi ja houkuttelevaksi kuin mahdollista.

2. Optimoi otsikkosi

Voimakkaiden ja arvoa lisäävien termien käyttö otsikoissasi on ratkaisevan tärkeää verkkokauppari tehokkuudelle. On kriittistä vangita vierailijoiden huomio ja herättää heidän kiinnostuksensa jo otsikoissa. Näin ohjaat heidät tutkimaan sisältöäsi enemmän ja toimimaan tavoitteesi mukaisesti.

Käytä siis aikaa ja ajatustyötä otsikoidesi muotoiluun - kirjoita ne tavalla, joka välittää tuotteesi tai palvelusi arvon selkeästi ja nopeasti. Tämä on ratkaiseva strategia sitoutumisen ja konvertoinnin maksimointiin.

3. CVP- Customer value proposition

Tehdäksesi tarjontasi tehokkaammaksi ja vakuuttavammaksi, keskity korostamaan tarjouksesi ainutlaatuista arvoa asiakkaalle. Tämä on erityisen tärkeää laskeutumissivuilla, joilla on rajoitettu aika vangita vierailijan huomio.

Nopea ja selkeä esittely

Esittelysi tulisi olla tiivis ja suoraan asiaan. Käytä otsikkoa, joka välittää suoraan arvon asiakkaalle. On tärkeää vangita kiinnostus heti ensimmäisestä hetkestä.

Keskity asiakkaan tarpeisiin

Korosta tuotteen tai palvelun tarjoamia ratkaisuja asiakkaan ongelmiin tai tarpeisiin, sen sijaan että painottaisit tuotteen ominaisuuksia. Perussääntönä on puhua tuotehyödyistä, ei ominaisuuksista.

Apple tarjosi hyvän esimerkin iPodillaan: "1000 laulua taskussasi" kuvaa ymmärrettävästi arvon asiakkaalle. "1 GB tallennustilaa" ei tee niin.

Erota itsesi kilpailijoista

Tee esittelystäsi ainutlaatuinen korostamalla, mikä erottaa tarjouksesi kilpailijoiden vastaavista. Mikä tekee tuotteestasi tai palvelustasi arvokkaan asiakkaalle?

4. Yksilölliset USP:t

"Ilmainen toimitus" on klassinen esimerkki USP:sta (Unique Selling Point, josta käytetään suomeksi myös termiä erottautumistekijä), joka on paikkansa ansainnut, mutta joka monissa tapauksissa ei erottaudu poikkeuksellisena, sillä se usein nähdään odotettuna standardina, kun asiakkaat tekevät ostoksia.

Todella yksilöllisen USP:n luominen on haaste, mutta sen arvoinen. Tässä on muutama askel auttamaan sinua muotoilemaan USP:n, joka todella erottuu joukosta.

Asiakaspalaute on kultaa

Käännä katseesi asiakkaisiisi ymmärtääksesi, miksi he valitsevat juuri tuotteesi tai palvelusi. Asiakaspalveluosasto voi olla arvokkaan tiedon lähde asiakkaiden tarpeista, toiveista ja mieltymyksistä.

Korosta ainutlaatuisia etuja

Tunnista ja korosta etuja, joita vain tuotteesi tai palvelusi tarjoaa. Se voi olla jotain, joka tekee elämästä helpompaa, ratkaisee tietyn ongelman tai tarjoaa poikkeuksellisen kokemuksen.

Luova muotoilu

Käytä luovaa ja mieleenpainuvaa muotoilua USP:ssäsi. Sen tulisi välittää nopeasti ja selkeästi arvo, jonka vain tuotteesi tai palvelusi voi tarjota.

5. Räätälöi Call-to-action -viestisi

Räätälöidyt Call to actions (CTA:t) ovat tehokas tapa lisätä muunnoksia verrattuna standardinappeihin. Luomalla CTA:t, jotka ovat erityisiä ja räätälöityjä kohderyhmällesi ja tarjouksellesi, parannat konversioastetta ja samalla asiakaskokemusta.

On myös tärkeää olla tietoinen sanojesi valinnasta CTA:ssasi. Käyttämällä houkuttelevia ja toiminnallisia ilmaisuja voit lisätä käyttäjän kannustimia klikata ja suorittaa halutun toimen.

6. Optimoi kuvat kohderyhmällesi

Kuvat, joissa on kohderyhmääsi muistuttavia henkilöitä, luovat todennäköisemmin vahvan yhteyden ja tunnistettavuuden vierailijoissa.

Tunnistettavuus on voimakas työkalu luottamuksen rakentamiseen ja muunnosten lisäämiseen, koska ihmiset luonnostaan tuntevat olevansa enemmän mukana, kun he näkevät jonkun, joka muistuttaa heitä itseään.

Käytä kohderyhmälle sopivia kuvia

Valitse kuvia, jotka edustavat kohderyhmääsi autenttisella tavalla. Ne voivat olla kuvia eri-ikäisistä, etnisistä taustoista ja elämäntyyleistä riippuen siitä, ketkä muodostavat erityisen kohderyhmäsi.

Keskity tunnistettavuuteen

Pyri käyttämään kuvia, joissa kohderyhmäsi voi tunnistaa itsensä. Tämä luo yhteisöllisyyden tunteen ja vahvistaa yhteyttä brändiisi.

Vältä standardoituja kuvapankkeja

Panosta omiin kuviin, vaikka ne eivät olisikaan yhtä kiillotettuja. Aitous voi olla arvokkaampi tekijä kuin korkea laatu kuvavalinnassa.

7. Fear Of Missing Out - FOMO

Pelko jäämisestä paitsi (FOMO) on voimakas psykologinen liipaisin, jota voidaan käyttää lisäämään muunnoksia ja luomaan kiireen tunteen potentiaalisille asiakkaille. Implementoimalla aikarajoitettuja tarjouksia voit vahvistaa FOMO-vaikutusta entisestään ja lisätä asiakkaiden kannustimia toimia nopeasti.

Esimerkiksi tarjoamalla merkittävän alennuksen, esimerkiksi; 30% ensimmäisille 100 asiakkaalle, jotka suorittavat ostoksen. Selkeästi kommunikoimalla, että tämä tarjous on rajoitettu tiettyyn aikakehykseen tai ostomäärään, luot kiireen tunteen, joka voi ajaa potentiaalisia asiakkaita toimimaan nopeasti, jotta he eivät menetä etua.

Tämä strateginen FOMO:n ja aikarajoitettujen tarjousten käyttö voi olla tehokas tekniikka lisäämään muunnoksia ja kannustamaan välittömiin ostopäätöksiin.

8. FAQ / UKK

Nostamalla esiin erilaisia kysymyksiä, jotka saattavat estää potentiaalista asiakasta tekemästä päätöstä tuotteesi tai palvelusi ostamisesta, voi olla tehokasta.

Käytä kerättyä tietoa asiakastuesta tunnistaaksesi yleisiä kysymyksiä ja kokoa niistä FAQ (Usein Kysytyt Kysymykset), ja sisällytä laskeutumissivulle.

Tämä antaa asiakkaille odotetut vastaukset ja lisää todennäköisyyttä, että he tekevät päätöksen ostaa tuotteen tai palvelun.

9. Avainsana-analyysi

Optimoimalla laskeutumissivusi kysytyimmillä avainsanoilla, voit paitsi lisätä näkyvyyttäsi hakukoneissa myös varmistaa, että sivusi on relevantti vierailijan tiettyä hakua varten.

Ymmärtämällä ja käyttämällä alasi eniten käytettyjä termejä, lisäät mahdollisuuksiasi houkutella oikeaa kohderyhmää ja optimoida laskeutumissivusi maksimaaliseen tehokkuuteen.

Perusteellinen avainsana-analyysi on avain ymmärtääkseen, mitä potentiaaliset asiakkaat etsivät. Esimerkiksi:

Juoksukengät 35 000 hakua/kuukausi

Lenkkarit 7300 hakua/kuukausi

Juoksutossut 3400 hakua/kuukausi

Kun tarkastelemme yllä mainittujen termien hakuvolyymia, merkitys on ilmeinen.

10. Valitse oikea otsikko laskeutumissivullesi

Kun olet tunnistanut avainsanan, jonka haluat optimoida laskeutumissivullesi, on aika antaa sivullesi otsikko. Hyvä pituus sivun otsikolle olisi 30-60 merkkiä.

Otsikko on yksi tärkeimmistä sivulla olevista elementeistä. Jos avainsanaa ei ole otsikossa, on suuri todennäköisyys, että Google ei ymmärrä, mistä laskeutumissivusi kertoo.

Varmista, että sisällytät avainsanan otsikkoon lisätäksesi näkyvyyttäsi hakutuloksissa ja tehdäksesi selväksi sekä hakukoneille että vierailijoille, mitä sivusi tarjoaa. Avainsanan sijoittamisen jälkeen otsikkoon voit sitten sisällyttää yrityksen nimen luodaksesi vahvan ja hyvin määritellyn esittelyn laskeutumissivustasi.

Selkeä otsikko on avain oikean liikenteen houkuttelemiseen ja vierailijoiden muuntamisen mahdollisuuksien lisäämiseen asiakkaiksi.

Vie laskeutumissivusi seuraavalle tasolle

Soveltamalla esitettyjä strategioita ja parhaita käytäntöjä, sinulla on vankka perusta paitsi vierailijoidesi huomion saamiseksi myös muuntamiseksi lojaaleiksi asiakkaiksi. Jos tarvitset lisäapua, älä epäröi ottaa yhteyttä Viskaniin.