Vildland
Friluftsspecialisten Vildland startade sin e-handelsresa år 2018 och har sedan starten använt sig av Viskan E-handelsplattform. För att ytterligare accelerera sin digitala tillväxt har man tagit hjälp av Viskan Online Growth Team (OGT) för att optimera sin annonsering på Google Ads.
Bakgrund
Vildland är specialister på friluftsliv, fiske, outdoor och vildmarksprodukter. I butiken i Borås och e-handeln vildland.com erbjuder man ett stort, men noga utvalt sortiment från branschens mest kända varumärken som exempelvis Fjällräven, Houdini, Norrøna, Lundhags och Patagonia. Genom ett aktivt arbete med Re:Use, Care & Repair och möjligheter till uthyrning har man dessutom ett cirkulärt helhetstänk för att vårda vår natur.
Utmaningar
I en bransch med hård konkurrens från flera välkända aktörer är det viktigt för Vildland att positionera sig som ett företag som står för något mer än att bara sälja produkter. När kunden väl hittar till siten känner sig Vildland trygga med att deras kommunikation och noga utvalda sortiment kommer att inspirera till köp. Utmaningen låg i att just lyckas få in kunderna på siten.
Möjligheter
Genom att samarbeta med Viskan Online Growth Team (OGT) ville man öka sin förståelse för Google Ads samt ha hjälp med att sätta en annonsstruktur som står sig över tid. Man hade redan ett aktivt arbete med Google Ads men var inte säker på om strukturen var rätt eller om budgeten spenderades optimalt.
Lösning
Efter ett optimeringsarbete med Google Ads lyckades Vildland öka sin avkastning på investeringen (ROAS) med 164% och sin konverteringsgrad med 40% jämfört med föregående år. Detta från redan relativt höga nivåer sett till generisk annonsering, vilket är fallet för Vildland.
Nyfiken på hur vi gick tillväga?
Samarbetet inleddes med att Viskan Online Growth Team satte upp Google Analytics 4 för Vildland för att säkerställa korrekt e-handelsdata, vilket är avgörande för att löpande kunna utvärdera resultatet av annonseringen. Efter detta gick vi igenom nuvarande struktur i Google Ads och gjorde en plan för vilka förändringar vi skulle göra.
Vi inledde med att sätta upp en Performance Max-kampanj som under hela perioden varit den som presterat allra bäst. Genom denna kampanjtyp får Vildland en bred exponering av sitt utbud, dessutom i ett läge när kunderna är nära att genomföra sina köp.
Vi har dessutom kört och löpande utvärderat traditionella sökordskampanjer, både standard och dynamiska, kopplat till varumärken och produkter.
“Oskar har hjälpt oss förstå vilken stor potential som finns om man arbetar med Google Ads på rätt sätt. Han har hjälpt oss strukturera våra kampanjer och hela tiden jobbat proaktivt med att förse oss med relevanta insikter, förslag på vilka steg vi ska ta härnäst och uppföljning av resultat. Vi är supernöjda!”, Säger Tomas Andersen, e-handelsansvarig på Vildland.
.svg)
+170%
ökad försäljning på e-handeln
+164%
högre ROAS efter optimerings arbetet
.svg)
+40%
konverteringsgrad efter optimerings arbetet
Genom ett nära samarbete med hög transparens har vi nu hittat en struktur i Google Ads som står sig över tid, men som samtidigt gett insikter över vilka steg som är näst på tur att ta.
“Det har varit roligt och givande att få hjälpa Vildland öka sin förståelse för Google Ads och dela med mig av kunskap kring hur man strukturerar och optimerar ett Google Ads-arbete med fokus på högsta möjliga avkastning per investerad krona.”, säger Oskar Nilsson, Online Growth Specialist Viskan.