03.12.2025

Black Week 2025: 

Data ruotsalaisista verkkokaupoista paljastaa yllättävät ostotrendit

Ketkä ostivat eniten kampanjaviikolla? Missä asuvat aktiivisimmat shoppailijat? Onko Black Friday edelleen se tärkein päivä? Viskanin asiakasdata Black Week 2025 -kampanjoista kertoo Black Friday-kampanjoiden nykytilan.

Lyhyesti

Cyber Monday nousi 2025 Black Weekin myynnillisesti vahvimmaksi päiväksi, kun taas Black Friday jäi vasta sijalle seitsemän. Ikääntyneet kuluttajat ostavat odotettua enemmän, naiset kasvattivat ostoksiaan miehiä enemmän ja pienten paikkakuntien myynti ohitti suuret kaupungit.

Black Week 2025 käynnistyi Viskanin ruotsalaisilla asiakkailla vahvasti: aktiivista kampanjointia tehneet verkkokaupat kasvattivat myyntiään 100–300 % edelliseen sunnuntaihin verrattuna. Koko Black Week-jakson datasta löysimme havaintoja, jotka sotivat yleisiä Black Week -oletuksia vastaan.

Onko Black Friday yhä tärkein päivä?

Ei ole. Kun listasimme Black Weekin kymmenen myynnillisesti parasta päivää Ruotsissa, tulos yllätti. Black Friday sijoittui tänä vuonna vasta seitsemänneksi.

Ykköspaikalle nousi Cyber Monday (sekä 2024 että 2025). Toiseksi sijoittui Black Fridayta seuraava lauantai ja kolmanneksi Black Week -viikon maanantai.

Tilanteessa on kuitenkin käänne: vaikka Black Friday ei dominoinut kokonaismyynnissä, sen kasvuvauhti vuoteen 2024 verrattuna oli kovin. Tämä viittaa siihen, että Black Friday on tekemässä paluuta yksittäisenä ostospäivänä.

"Trendi on kulkenut kohti yhä pidempää sesonkia, lähes 'Black Monthia'. Datamme osoittaa kuitenkin selvästi, että itse Black Week dominoi myyntiä edelleen. Yllättävää on lähinnä se, ettei perjantai ole enää viikon vahvin päivä. Kauppiaiden onkin suunniteltava resurssinsa koko viikolle, ei vain perjantaille", sanoo Viskan Systemin toimitusjohtaja Kristian Iveling.

Kuinka paljon verkkokaupan myynti kasvoi Black Weekin aikana 2025?

Koko Black Week -jakson (edeltävästä lauantaista Cyber Mondayhin) aikana myynti kasvoi keskimäärin 21 % vuoteen 2024 verrattuna. Parhaat verkkokaupat ylsivät yli 200 % kasvuun.

Black Weekend (perjantaista sunnuntaihin) toi monille kauppiaille 150–300 % myynninkasvun tavalliseen viikonloppuun nähden. Muutamat ylsivät jopa huimaan 600–900 % nousuun.

Erityisen merkittävää on keskiostoksen arvon kasvu viime vuoteen verrattuna, jopa inflaatiokorjattuna. Kuluttajat eivät siis ainoastaan osta enemmän, vaan he käyttävät enemmän rahaa tilausta kohden.

"Kuluttajat ostavat kerralla enemmän. Keskiostoksen arvo on noussut viime vuodesta myös inflaatiokorjattuna. Tämä tuo verkkokauppiaille enemmän tuloja tilausta kohden ja parantaa kannattavuutta usein odotettua enemmän", Iveling toteaa.

Black Week 2025:n myynti lukuina:

• Sunnuntai ennen Black Weekiä:
  Myynnin kasvu 100-300% aktiivista kampanjointia tehneillä kaupoilla (verrattuna edelliseen sunnuntaihin).

• Koko Black Week-jakso (Black Weekiä edeltävästä lauantaista Cyber Mondayyn):
  Keskimäärin 21 % kasvu verrattuna vuoteen 2024.

• Huipputulokset koko Black Week-jaksolta:
  Osa kauppiaista kasvatti koko jakson myyntiä jopa 230% vs 2024.
  

• Black Weekend (perjantaista sunnuntaihin):
  150-300% kasvu verrattuna 2 viikkoa aiempaan viikonloppuun.

• Black Weekendin huipputulokset:
  Tehokkaimmat verkkokauppiaat saavuttivat 600-900% kasvun.

• Tilauksen keskiarvo:
  Kasvoi Black Friday 2024:ään verrattuna, myös inflaatiokorjattuna.

• Parhaat myyntipäivät:
  1. Cyber Monday (oli paras päivä myös vuonna 2024)
  2. Black Friday-viikon lauantai
  3. Black Weekin aloittanut maanantai

• Black Fridayn kasvuvauhti:
  Koko jakson kaikista päivistä Black Friday kasvatti myyntivolyymiaan eniten verrattuna vuoteen 2024.
  
  Absoluuttisilla myyntiluvuilla mitattuna, Black Friday-päivä oli jakson 7. sijalla (katso edellinen kohta, parhaat myyntipäivät).

Ketkä ostivat eniten Black Weekin aikana?

Postnordin E-barometri (Q3) väittää nuorten olevan aktiivisimpia Black Week -shoppailijoita. Viskanin data osoittaa toista: asiakkaidemme verkkokaupoissa ostajien keski-ikä nousi kampanjaviikolla muuhun vuoteen verrattuna.

"Tämä on kriittinen tieto kampanjasuunnitteluun. Vanhemmat ikäluokat ovat erittäin aktiivisia alennusmyynneissä, minkä tulisi vaikuttaa markkinoinnin viesteihin ja kanavavalintoihin", kommentoi Iveling.

Naiset kasvattivat Black Week-ostoksiaan miehiä enemmän

Sekä miehet että naiset ostavat Black Weekinä normaalia enemmän, mutta vuonna 2025 naisten ostoskäyttäytymisessä näkyi selvästi suurempi kasvu. Todennäköinen syy on joululahjaostosten suunnitelmallinen keskittäminen ja hyvien hintojen hyödyntäminen ajoissa.

Missä päin Ruotsia myynti kävi kuumimpana?

Tukholma, Göteborg ja Malmö hallitsevat Ruotsin verkkokauppaa yleensä, mutta Black Week 2025 muutti asetelmaa. Kysyntä ja myynti ovat suhteessa kovempaa kolmen suurkaupungin ulkopuolella. Stereotypia pitää paikkansa: Smålandin ja Boråsin alueen asukkaat etsivät aktiivisimmin tarjouksia.

"Tieto myynnin painottumisesta suurkaupunkien ulkopuolelle on arvokasta markkinoinnin kohdentamisessa. Oikea viesti oikealle alueelle voi parantaa tuloksia merkittävästi", sanoo Iveling.

Menestyksen avain: Kohdenna asiakasprofiilin, sijainnin ja päivän mukaan

Datan viesti on selvä: potentiaali piilee odotettua vanhemmissa kuluttajissa, naisissa ja suurkaupunkien ulkopuolisissa alueissa. Koska myynti jakautuu tasaisemmin koko viikolle Cyber Mondayn johdolla, menestys vaatii resurssien ja kampanjoiden strategista ajoittamista koko jaksolle – ei vain perjantaille.

Verkkokauppiaille tämä tarkoittaa, että menestys edellyttää strategista suunnittelua koko Black Week -jaksolle, ja kampanjoita ja resursseja on räätälöitävä kohdeyleisön, maantieteellisen sijainnin ja sen mukaan, millä päivillä on suurin vaikutus.

Kristian Iveling – CEO, Viskan System

Kristian Ivelingillä on yli 20 vuoden kokemus verkkokauppajärjestelmistä ja strategisesta liiketoiminnan kehityksestä. Toimitusjohtajana vuodesta 2019 alkaen hän on johtanut Viskanin teknistä kehitystä keskittyen luomaan tehokkaita ekosysteemejä, jotka vahvistavat asiakkaiden kilpailukykyä. Kristian yhdistää teknisen innovaation syvään liiketoimintaymmärrykseen vauhdittaakseen kestävää kasvua sekä Viskanille että Viskan-alustan valinneille yrityksille.

Kristianin aihealueet asiantuntijana:

• Teknologiavetoisten yritysten strateginen liiketoimintakehitys
• Verkkokaupan tekniset innovaatiot
• Skaalautuvien ja tehokkaiden verkkokauppa-alustojen luominen
• Teknologia- ja tuotekehityksen johtaminen