Voiko sopiva subscription-konsepti
kasvattaa myyntiäsi?

Tilaustaloudesta(subscription economy) ja kiertokaupasta puhutaan yhä enemmän, kun olemme tietoisempia ja pyrimme kestävämpään tapaan kuluttaa. On monia yrityksiä, jotka ovat kiinnostuneita myymään (tai vuokraamaan) tuotteitaan tilauksen kautta, mutta melkein yhtä monella jäävät jumiin ajatukseen, että voiko se todella toimia? Onko olemassa markkinoita sellaisen juuri meidän tarjoaman tuotteen vuokraamiselle?


Lyhin vastaus on: Kyllä, todennäköisesti! Halu ja kiinnostus ovat varmasti kuluttajien keskuudessa. Haasteena on tuotteistaa ja muotoilla tarjonta, joka saa tuotteet tuntumaan houkuttelevilta ja lisää tuotteen vuokraaamis- tai tilausarvoa. Tämä haaste usein kohdataan, kun puhutaan tilaustaloudesta ja kiertokaupasta. Vuokraamalla tai tilaamalla tuotteen voit maksimoida yksittäisen tuotteen käytön elinkaarta - vastinetta rahalle ja resurssien maksimaalista käyttöä.

Subscriptioniin sopivia fyysisiä tuotteita

Jos mietit, olisiko tietyn tuotteen vuokraamisesta enemmän hyötyä, voit aloittaa tarkastelemalla tuotteen elinkaarta: käytetäänkö tuotetta koko sen elinkaaren ajan? Myydäänkö tätä tuotetta käytettynä paljon? Onko sen jälleenmyyntiarvo hyvä?

Jos vastasit kysymyksiin kyllä, niin on todennäköistä, että myös tuotteiden vuokraaminen tai liisaus onnistuisi.


Huonekalut

Toimistokalusteet, sohvat ja kalusteet yleensäkin olisivat loistavia vuokratuotteita. Moni sisustuksesta kiinnostunut haluaisi luultavasti vaihtaa sohvaa hieman useammin kuin todellisuudessa tekee tai haluaa testata kattolamppua hetken.


Huonekalut ja kalusteet ovat usein kalliita tuotteita ja hankintaa on helppo lykätä, koska se tuntuu suurelta päätökseltä. Tuotevuokra-subscriptionilla voit tehdä päätöksen asiakkaille paljon helpommaksi.


Olennaista konseptissa tuottavuuden kannalta on, että saman sohvan tai lampun voi vuokrata useita kertoja uudelleen. Hyvä lompakolle ja ympäristölle!


Lastentuotteet

Perheen pienimmät kasvavat nopeasti ja lapsiperheiden on hankittava uusia vaatteita usein, koska hetki sitten hankitut eivät yksinkertaisesti sovi enää.


Mahdollisuus tilata lastenvaatteita palveluna lasten kasvaessa, säästää selvästi sekä aikaa että rahaa lapsiperheille. Kun katsotaan tämän päivän tuoreita vanhempia, huomataan nopeasti, että he ovat entistä ympäristötietoisempaa sukupolvea - omaa jälkikasvua kasvatetaan huomioimaan ympäristö, esimerkin kautta. Tässä markkinassa on kaupallista potentiaalia - kunhan konsepti on ympäristöystävällinen.


Vaatteiden lisäksi olennainen tuoteryhmä lapsiperheille on lasetnvaunut ja niiden lisätarvikkeet. Lastenvaunujen käyttöikä on lähes aina pidempi kuin aika, mitä niitä todellisuudessa käytetään. Kun vuokratut lasten vaunut tai -rattaat palautetaan (tai vaihdetaan toiseen malliin), tarve huoltotyölle ei ole kovin suuri: pesu ja pehmusteiden vaihto yleensä riittää ja vaunut ovat kuin uudet. Ja vaunut ovat taas valmiina kyyditsemään seuraavaa tulevaisuuden vaikuttajaa.

Kodinelektroniikka

Olet saattanut jo lukea NetOnNetin Hyreshyllan-nimisestä tuotevuokraverkkokaupasta. Verkkokaupasta kuluttajat voivat vuokrata viihde-elektroniikkaa kuten älypuhelimia, kuulokkeita, kelloja jne. Painotus sanalla vuokrata, sillä kaikki hankinnat vähintään alkavat vuokraamisella.


Tämä konsepti vastaa ympäristöystävällisellä ajatuksella kuluttajien jatkuvaan tarpeeseen saada uusinta elektroniikkaa käyttöönsä. Vuokra-ajan asiakas maksaa kk-hintaa siihen asti, kunnes on maksanut tuotteen itselleen tai kunnes palauttaa tuotteen tai vaihtaa toiseen.


Näin pidennetään tuotteiden käyttöikää ja tarjotaan kuluttajille mahdollisuus kokeilla tuotetta hyvän aikaa ennen ostopäätöstä.


Ravintolisät

Lienee selvää, että ravintolisien jälleenmyyntiarvo ei ole kovin korkea. Mutta kestotilauksessa olennaista on myös oston toistuminen etukäteen määrätyllä aikavälillä.


Ravintolisien ostaminen kestotilauksena ei todellakaan ole mitään uutta. On hyvä syy, miksi se on toiminut niin hyvin vuosien ajan: Konsepti on yksinkertainen, se todistetusti toimii ja voi luoda tehokkaan liiketoiminnan nopeasti.


Kauppa toimii yleensä parhaiten, kun sekä asiakas että yritys saavat kaupasta suuria etuja. Nykyään on hyvin yleistä ostaa esimerkiksi Omega-3-kapseleita kestotilauksena. Mutta vähintään yhtä hyvin kestotilauksella toimisi esimerkiksi liikunnan lisäravinteet: palautusjuomat, proteiinit ja vitamiinit.


Olisiko liikunnasta kiinnostunut saamaan proteiinijauheensa kotiin kerran kuukaudessa? Kestotilaus varmistaisi, että tuote ei lopu koskaan kesken, asiakas voi helposti seurata ja muuttaa annosmäärän muutosta, eikä riskiä tuotteen vanhentumisesta.

Onko subscriptionissa potentiaalia sinulle?

Jos tuote sopii myytäväksi tai vuokrattavaksi kestotilauksella, on valmiita ja todella hyviä tomintamalleja useampi. Kun olosuhteet ovat oikeat, liiketoiminnasta saadaan nopeasti tuloksellista, siitä meillä on kokemus.


Arvioi, miten liiketoimintasi sujuisi, jos lisäisit siihen subscription-mallin. Tarvitseeko organisaatiossa muuttaa jotain? Millaista tukea tarvitset? Kuinka paljon voidaan automatisoida?


Kysy ajatuksesta myös asiakkailtasi, mitä mieltä he ovat: haluaisivatko he saada tuotteita vuokrapalveluna tai kestotilauksena ja toisiko se heille lisäarvoa?


Muodosta oma käsityksesi siitä, miltä subscription-malli näyttäisi sinun yrityksessäsi.

Lue lisää

Verkkokauppa-alusta kestotilauksille
Verkkokauppa-alusta kestotilauksille

Subscription-mallin suurin etu on, että voit ennustaa ja suunnitella liiketoimintaasi melko helposti.

Viskan ja Lipscore integroitu
Lipscore integroitu Viskan verkkokauppa-alustaan

Lipscore-integraation myötä Viskanin asiakkaat voivat nyt kerätä entistä helpommin asiakkaidensa arvosteluja ja tukea uusien markkinoiden avaamista.

Koska on oikea aika vaihtaa verkkokauppa-alusta?
Mistä tiedät, että on aika vaihtaa verkkokauppa-alusta?

Verkkokauppa kehittyy vauhdilla ja verkkokauppa-alustan on tärkeää pysyä kehityksen mukana. Pysyykö sinun alustasi kehityksen vauhdissa?

Viskan User Summit 2023
Viskan User Summit 2023

Kutsumme jälleen asiakkaamme ja kumppanimme Viskan User Summitiin tammikuussa 2023!

5 Kiertotalouden konseptia verkkokauppaan
5 kiertotalouden konseptia verkkokauppaan

Miten tuoda kiertotalous verkkokauppaan? Avasimme aihetta ja kokosimme sinulle 5 valmista konseptia:

Haluatko tietää lisää?

Ota yhteys ja autamme verkkokaupan haasteissa.

Uutiskirje

Ite Wiki

Viskan Oy Ab Keskuskatu 3a 00100 Helsinki +358 20 735 3410 info@viskan.fi