Verkkokaupan konversio-optimointi 

Kategorioiden rakenne ja kategoriasivu

Verkkokauppasivuston rakenteessa ensimmäisenä tulevat kategoriasivut. Nämä sivut ovat yleensä sivuston tärkeimmät sivut ja johdattavat asiakkaita tehokkaimmin muille sivuille. Sen lisäksi, että kategoriasivujen tulee näyttää selkeästi tuotevalikoimaa, niiden tehtävä on myös helpottaa asiakkaan navigointia hyvin suunnitellun kategoriapuun muodossa.

Yksittäinen kategoriasivu on yksi tärkeimpiä laskeutumissivuja houkuttelemaan ostajia. Kategoriasivuilla on myös kriittisen tärkeä rooli verkkokaupan hakukonenäkyvyydessä.

Optimoi ja rakenna

Etsimänsä löytäminen on tehtävä asiakkaalle mahdollisimman helpoksi. Monipuoliset rajaus- ja järjestämistoiminnot ovat investoinnin arvoisia, sillä niiden avulla asiakas löytää tehokkaasti useita etsimiään tuotteita kerralla. Vinkki: Lisää rajausvaihtoehdoksi “suosituimmat tuotteet” niitä asiakkaita varten, jotka hakevat inspiraatiota tai haluavat tehdä ostopäätöksiä muiden mielipiteeseen tukeutuen.

Ole selkeä jo kategoriasivulla

Asiakkaan ostopolkua pyritään aina pitämään lyhyenä ja tehokkaana. Näin optimoit ostopolkua kategoriasivulla:

• Näytä tuotteiden saatavilla olevat variaatiot myös tuotelistassa
• Tarjoa pikaosto-valinta tuotelistassa, etenkin tuotteille joilla ei variaatioita
• Lisää pikakatselunäkymä tuotteille, varsinkin jos tuotteita on paljon. Tämä helpottaa useiden tuotteiden selaamista ilman, että tarvitsee aina palata tuotesivulta tuotelistaukseen.

Kampanjat ja tarjoukset

Ostopolkua selkeyttää paljon, kun jo kategoriasivulla näytetään, mitkä tuotteet ovat alennuksessa tai osana kampanjaa. Kampanjaikonit ja selkeät alennusmerkit toimivat CTA:na ja helpottavat ostopäätöstä. On hyvä myös merkitä uutuudet ja suosituimmat tuotteet ikoneilla tuotelistaukseen.

Kampanjaikoneina toimivat mm. nämä sanomat:

• Osta 3, maksa 2
• 25% alennus
• Uutuus
• Suosittu

Miellä kaikki sivut laskeutumissivuina

Tätä käsiteltiin jo aiemmin, mutta myös muut kuin kotisivu ja tuotesivut toimivat laskeutumissivuina asiakkaalle. Google Shopping ohjaa asiakkaan tuotesivulle, kun taas tavallisen Googlehaun pohjalta päädytään useammin kategoriasivulle. Siksi on tärkeää tehdä kaikista sivuista yhtä houkutteleva ja inspiroiva kuin kotisivusta.