2025 12 03

Black Week 2025: 

Data från svenska e-handlare avslöjar överraskande köpmönster

Vilka shoppar mest under Black Week? Var i landet hittar du de mest aktiva köparna? Och är Black Friday fortfarande huvudeventet? Vår analys av Black Week 2025 bland Viskans kunder som aktivt driver Black Week-kampanjer visar tydliga mönster som utmanar förväntningarna.

I korthet

Försäljningen under Black Week ökade med i genomsnitt 21%, och det genomsnittliga ordervärdet under Black Friday steg med 14% (data från Viskans e-handelskunder). Cyber Monday är den försäljningsstarkaste dagen under Black Week 2025, medan Black Friday landar på sjundeplats. Äldre konsumenter handlar mer än väntat, kvinnor ökar sina köp i högre grad än män, och småstäder driver högre försäljning än storstäder.

Black Week 2025 inleddes starkt bland Viskans kunder med försäljningsökningar på 100-300% hos e-handlare som aktivt driver Black Week-kampanjer, jämfört med söndagen veckan innan. Men när vi gräver djupare i data från hela perioden hittar vi några insikter som går stick i stäv med vedertagna sanningar om Black Week-försäljning i Sverige.

Är Black Friday fortfarande den viktigaste dagen?

Nej. När vi rankade de tio försäljningsstarkaste dagarna under Black Week Sverige 2025 blev resultatet överraskande. Black Friday landade på sjunde plats i år, medan Cyber Monday tog förstaplatsen både 2024 och 2025. Lördagen efter Black Friday och måndagen under Black Week kom på andra respektive tredje plats, både 2025 och 2024.

Men här kommer vändningen: även om Black Friday inte dominerade i absolut försäljning, visade den den högsta tillväxttakten jämfört med 2024. Det tyder på att Black Friday håller på att göra comeback som shoppingdag.

"Trenden har gått mot en allt längre Black Week, nästan en hel Black Month. Men vår data visar tydligt att det fortfarande är själva Black Week som dominerar försäljningen. Det som förvånar något är att Black Friday inte är den starkaste dagen. E-handlare behöver därför planera sina resurser över hela veckan, inte fokusera allt på fredagen", säger Kristian Iveling, VD på Viskan.

Hur mycket ökade e-handelsförsäljningen under Black Week 2025?

Under hela Black Week-perioden (från lördagen före Black Week till och med Cyber Monday) såg vi en genomsnittlig försäljningsökning på 21% jämfört med samma period 2024. Flera e-handlare visade exceptionell ökning med tillväxt på över 200%.

Black Weekend (fredag till söndag) levererade försäljningsökningar för många e-handlare på 150-300% jämfört med helgen två veckor innan. Några nådde ännu högre med imponerande ökningar på 600-900%.

Det som verkligen sticker ut är att genomsnittliga ordervärden har ökat jämfört med förra årets Black Friday, även med inflationen borträknad. Detta visar att konsumenterna inte bara handlar mer, utan också handlar för högre belopp per order under Black Week 2025.

"Konsumenterna handlar mer per tillfälle under Black Week 2025. Genomsnittliga ordervärden ökar jämfört med förra året, även med inflationen borträknad. Det ger e-handlare högre intäkter per order och ofta bättre lönsamhet än vad många räknar med", säger Kristian Iveling.

Black Week 2025 försäljningsdata i sammandrag:

• Söndagen innan Black Week:
  Försäljningsökning på 100-300% bland e-handlare med aktiva kampanjer jämfört med söndagen veckan innan

• Hela Black Week-perioden (lördag före Black Week till Cyber Monday):
  Genomsnittlig försäljningsökning på 21% jämfört med samma period 2024

• Toppresultat hela perioden (lördag före Black Week till Cyber Monday):
  Vissa e-handlare visade en försäljningsökning på upp till 230% jämfört med 2024

• Black Weekend (fredag till söndag):
  Försäljningsökningar på 150-300% jämfört med två veckor innan

• Toppresultat Black Weekend:
  Vissa e-handlare nådde ökningar på 600-900%

• Genomsnittliga ordervärden:
  Ökat jämfört med Black Friday 2024, även med inflationen borträknad

• Försäljningsstarkaste dagar:
  Cyber Monday på förstaplatsen (både 2024 och 2025), följt av lördagen efter Black Friday och måndagen under Black Week

• Black Friday tillväxttakt:
  Dagen med högst tillväxttakt jämfört med 2024, trots sjundeplats i absolut försäljning

Vilka konsumenter handlar mest under Black Week?

Enligt Postnords E-barometer Q3 är det framför allt yngre konsumenter som handlar mer under Black Week. Vår data visar dock något annat. Bland Viskans kunder har medelåldern på köparna faktiskt ökat under Black Week jämfört med resten av året.

"Det här är en viktig insikt för e-handlare som planerar sina Black Week-kampanjer. Data visar att äldre målgrupper är mycket aktiva under reaperioden, vilket borde påverka både budskap och kanalval i marknadsföringen", säger Kristian Iveling, VD på Viskan.

Kvinnor ökar sina Black Week-köp mer än män

Både män och kvinnor handlar mer under Black Week, men kvinnor ökar sina köp i betydligt högre grad än män under Black Week 2025. En möjlig teori är att kvinnor i större utsträckning planerar sina julklappsinköp i förväg och utnyttjar Black Week för att säkra bra priser.

Var i Sverige är Black Week-försäljningen störst?

Stockholm, Göteborg och Malmö kanske dominerar svensk e-handel i stort, men under Black Week 2025 ser bilden något annorlunda ut. Efterfrågan och försäljningen är högre utanför de tre största städerna. Och ja, stereotypen stämmer faktiskt: Personer från Småland och Borås är särskilt sugna på ett bra fynd!

"Insikten att försäljningen är högre utanför storstäderna under Black Week är värdefull för e-handlare som planerar sina marknadsföringskampanjer. Rätt budskap till rätt målgrupp i rätt geografisk region kan göra betydande skillnad i resultatet", säger Kristian Iveling.

Nyckeln till framgång: Anpassa efter målgrupp, geografi och dag

Data från Black Week 2025 visar var den största potentialen finns: äldre konsumenter är mer aktiva än väntat, kvinnor ökar sina köp i högre grad än män, och konsumenter utanför storstäderna handlar mer under Black Week. Dessutom är det inte längre Black Friday som dominerar, utan försäljningen sprids över hela veckan med Cyber Monday som den starkaste dagen.

För e-handlare betyder det att framgång kräver strategisk planering över hela Black Week-perioden, med kampanjer och resurser anpassade efter målgrupp, geografi och vilka dagar som ger störst genomslag.

Kristian Iveling – VD, Viskan

Kristian Iveling är VD på Viskan med över 20 års erfarenhet av e-handelssystem och strategisk affärsutveckling. Sedan han tillträdde som VD 2019 har han lett Viskans tekniska utveckling med fokus på att skapa effektiva ekosystem som stärker kundernas konkurrenskraft. Kristian kombinerar teknisk innovation med en djup affärsförståelse för att driva hållbar tillväxt, både för Viskan och för företag som väljer Viskan E-handelsplattform.

Kristians expertområden inkluderar:

• Strategisk affärsutveckling för teknikdrivna bolag

• Teknisk innovation inom e-handel
• Skapa e-handelsplattform för skalbarhet och effektivitet
• Ledarskap för teknik- och produktutveckling